抓住機遇五角星

一切成功都是趨勢的成功，如何判斷和把握趨勢的機遇就成為創(chuàng)業(yè)者重要的課題。

先勝也就是我們在采取行動前先掌握時勢潮流，對天時、地利、人和的把握然后做到運籌帷幄，決勝于千里之外。

在市場機遇洞察上先知有一套方法論，叫做機遇五角星：判斷把握趨勢變化、洞察品類階段機會、市場和客戶研究、競爭的五力分析、自身的資源和稟賦。

判斷把握趨勢變化，就是要深入理解行業(yè)和洞察行業(yè)的演進和變化，本質(zhì)上就是“看大勢”，主要內(nèi)容是宏觀環(huán)境分析和行業(yè)環(huán)境分析。政策環(huán)境分析，指對組織經(jīng)營活動具有實際與潛在影響的政策和有關(guān)的法律法規(guī)等因素；經(jīng)濟環(huán)境：一個國家的人口數(shù)量和GDP及其增長趨勢，所在地區(qū)或所服務(wù)地區(qū)的消費者的收入水平、消費偏好等；社會文化：一個國家或地區(qū)的居民的風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀點、價值觀念等；技術(shù)創(chuàng)新：企業(yè)市場有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用前景；

洞察品類階段機會：

品牌發(fā)展五階段：

1、初創(chuàng)期，定義品類價值；

2、發(fā)展期，提升品牌資產(chǎn)；

3、成熟期，主導(dǎo)品類地位；

4、二次發(fā)展期，重新定義品類價值；

5、維護期，開創(chuàng)曲線。

市場和客戶研究：對客戶細分，找出高價值的細分市場，通過產(chǎn)品和營銷組合，滿足細分市場的客戶具有相同或相似的需求。分析包括：機會、未被滿足的需求、待開發(fā)顧客、購買決定的關(guān)鍵因素等。

競爭的五力分析：波特的五力模型，這五種力量分別為同行業(yè)現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者的威脅、替代品的威脅、賣方的議價能力與買方的議價能力。

自身的資源和稟賦：對內(nèi)部資源和能力進行準確盤點。分析品牌戲劇性和資源稟賦。