戰(zhàn)略詞語化,就能避免把戰(zhàn)略大而化之,才能發(fā)揮作用。大而化之屬于沒有界定,就等于什么都沒有說,不會(huì)起到作用。品牌要用戰(zhàn)略核心詞,對(duì)接需求,避免大而化之,才是有競(jìng)爭(zhēng)力的存在。
《詞語戰(zhàn)略》——戰(zhàn)略詞語化
詞語戰(zhàn)略定義:品牌以戰(zhàn)略核心詞獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知和事實(shí)。
戰(zhàn)略能夠幫助創(chuàng)業(yè)者把握住更大機(jī)會(huì),把握機(jī)會(huì)的本質(zhì)是獲得顧客,前提是與客戶形成有效溝通,這就需要用詞語定義品牌和產(chǎn)品的差異化價(jià)值,也就是戰(zhàn)略的詞語化。
詞語戰(zhàn)略三大價(jià)值:
【定方向——抓住更大機(jī)會(huì),提升組織績效】
聚焦于更大機(jī)會(huì),通過資源配置成為細(xì)分類別品牌,詞義對(duì)機(jī)會(huì)的準(zhǔn)確定義成為企業(yè)品牌前進(jìn)的燈塔,讓企業(yè)品牌不走彎路。
【獲心智——利用有限資源,降低獲客成本】
順應(yīng)人性的認(rèn)知規(guī)律,借助原型的原力,創(chuàng)造品牌基因,借助大眾頭腦中的已有信息完成品牌的編碼,然后通過簡單的重復(fù),進(jìn)入認(rèn)知。
【贏市場(chǎng)——實(shí)現(xiàn)品牌差異化,獲得高利潤】
以詞語定義的品牌差異化,充分表達(dá)企業(yè)品牌的與眾不同,就能減少競(jìng)爭(zhēng),獲得顧客,建立品牌護(hù)城河,真正避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)。
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