先知方法 詞語戰(zhàn)略理論建立者 一大使命 二大價(jià)值 五詞文化 先知五大理論 十方法五化 飛黃騰達(dá) 品牌資產(chǎn)化 企業(yè)創(chuàng)新化 戰(zhàn)略詞語化 營(yíng)銷紅利化 創(chuàng)意原型化 十方法五大 做強(qiáng)做大 抓住機(jī)遇五角星 年度經(jīng)營(yíng)五角星 五年經(jīng)營(yíng)五角星 企業(yè)家定心五角星 品牌定勝五角星
五年經(jīng)營(yíng)五角星

 

 先知五年五角星 護(hù)航品牌五十年

企業(yè)經(jīng)營(yíng)和品牌管理五年計(jì)劃

先知?jiǎng)?chuàng)品牌五年五角星是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)品牌的長(zhǎng)期計(jì)劃,在時(shí)間周期上,五年為一個(gè)循環(huán),既有五年的整體規(guī)劃,也有每一年的關(guān)鍵動(dòng)作。每年都有一個(gè)戰(zhàn)略重心、決勝焦點(diǎn)和關(guān)鍵舉措。年是詞語戰(zhàn)略制定和落地、年是品牌基因持續(xù)改善、第三年是原型造節(jié)傳播社會(huì)影響、第四年是累積資產(chǎn)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、第五年龍頭品類發(fā)展。

年、戰(zhàn)略定向年,詞語戰(zhàn)略規(guī)劃及方案落地,幫助企業(yè)定義和抓住品牌更大機(jī)會(huì)

什么是戰(zhàn)略?戰(zhàn)略就是讓你的產(chǎn)品在顧客心目種與眾不同,成為顧客的。

詞語戰(zhàn)略定義:以戰(zhàn)略核心詞,幫助品牌獲得優(yōu)勢(shì)地位的認(rèn)知和事實(shí)。只有清晰的戰(zhàn)略,才能幫助企業(yè)品牌找對(duì)方向,保證后面所有工作的有效性和高效率,同時(shí),讓品牌全局實(shí)現(xiàn)一戰(zhàn)而定,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)品牌不走彎路。

詞語戰(zhàn)略發(fā)揮巨大價(jià)值的根本在戰(zhàn)略核心詞。每個(gè)企業(yè)都要在顧客心中有效的區(qū)隔你自己,講出顧客選擇你不選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由,成為顧客的選擇。這個(gè)理由就是戰(zhàn)略核心詞。

每個(gè)企業(yè)都要找一個(gè)位置,并且進(jìn)入顧客心目認(rèn)知中。品牌如何驗(yàn)證我是否成為顧客的位置,個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是你的品牌有沒有成為某個(gè)類別或者特定的代名詞。

詞語戰(zhàn)略是一束超強(qiáng)激光,讓品牌高效占據(jù)認(rèn)知和市場(chǎng),快速獲取品類領(lǐng)軍品牌的優(yōu)勢(shì)地位。如果你的沒有沒有詞語戰(zhàn)略,不能用一個(gè)詞或一句話說清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略,也很難落地執(zhí)行和取得成果,更難做成品牌。

詞語戰(zhàn)略以戰(zhàn)略核心詞把品牌從不可描述提升到可言說和可描述,規(guī)劃大眾對(duì)品牌的共同說法,讓品牌可傳說,從根本上降低品牌的營(yíng)銷傳播成本和獲客成本。

除了清晰傳遞價(jià)值和鎖定優(yōu)勢(shì)地位的戰(zhàn)略核心詞之外,品牌的詞語體系還需要突出價(jià)值的低傳播成本和獲客成本的好名稱,激活顧客讓其行動(dòng)的必買理由、體現(xiàn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的廣告口號(hào)、調(diào)動(dòng)積極性讓全員實(shí)現(xiàn)力出一孔的企業(yè)文化。

戰(zhàn)略制定基于:顧客認(rèn)知、企業(yè)稟賦、競(jìng)爭(zhēng)格局、行業(yè)趨勢(shì)。檢核標(biāo)準(zhǔn):對(duì)手痛不痛、銷售用不用、顧客動(dòng)不動(dòng)。具體操作上,首先是企業(yè)戰(zhàn)略洞察,圍繞先知詞語戰(zhàn)略模型進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和抓住企業(yè)年度戰(zhàn)略重心。在戰(zhàn)略落地上主要包括:品牌傳播策略及廣告創(chuàng)意,為企業(yè)提供平面廣告、視頻廣告創(chuàng)意和傳播策略。

好戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)全局,讓企業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)一戰(zhàn)而定,戰(zhàn)略龍頭的創(chuàng)意才能用百年。

【年、品牌筑基年,品牌三大基因,持續(xù)改善,夯實(shí)品牌百年基礎(chǔ)】

基因決定論人的基因決定人的身高、體重、膚色、發(fā)色、血型、體質(zhì)、疾病方面的特征,還對(duì)性格有一定決定因素,基因甚至影響大腦結(jié)構(gòu)和智力。

先知更先提出了品牌的基因論,一個(gè)重要結(jié)論是,如果品牌基因不夠,企業(yè)再多努力也沒戲!通過18年的創(chuàng)品牌實(shí)踐,我們發(fā)現(xiàn)如果品牌的傳播成本過高,創(chuàng)品牌就很難成功。降低傳播成本的有效方法是,借助消費(fèi)者認(rèn)知中已有的概念和觀念,建立品牌優(yōu)勢(shì)基因。品牌創(chuàng)意要融入生意經(jīng)、經(jīng)營(yíng)思維和經(jīng)驗(yàn),才能做好詞語、原型和產(chǎn)品開發(fā)的決策。

創(chuàng)品牌從簡(jiǎn)到繁,再從繁到簡(jiǎn),萬變不離其宗的關(guān)鍵要素是品牌基因。詞語戰(zhàn)略定義的品牌核心三大基因是:鎖定賽道的好名字、傳遞產(chǎn)品和品牌差異化價(jià)值的戰(zhàn)略核心詞,讓戰(zhàn)略可視化的強(qiáng)大原型。三大基因決定了創(chuàng)品牌和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的總效率,三大資產(chǎn)決定了品牌的影響力、度和獲客成本。

圍繞三大基因的落地關(guān)鍵點(diǎn)就是:怎么選賽道?你的名字能不能鎖定賽道?產(chǎn)品和品牌差異化價(jià)值怎么傳遞?如何對(duì)接需求?強(qiáng)大原型的可視化和可感知能做到什么程度?這幾個(gè)問題能夠徹底解決你就是高手,如果能做到,超越所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,那你就是宗師級(jí)的高手。

優(yōu)秀基因能夠帶來銷售的快速增長(zhǎng)和品牌資產(chǎn)的良性累積,讓品牌出發(fā)即到達(dá),起點(diǎn)即,實(shí)現(xiàn)一戰(zhàn)而定。好基因,決定了品牌百年發(fā)展,讓品牌在全生命周期中,時(shí)時(shí)刻刻都占盡優(yōu)勢(shì)。

品牌無形資產(chǎn)相較于有形資產(chǎn),更加難以判斷和把握,需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者對(duì)詞語、原型和戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品有更深刻的理解和洞察,有更系統(tǒng)的理論指導(dǎo),才能少走彎路。

企業(yè)品牌五年計(jì)劃的年的關(guān)鍵動(dòng)作,要圍繞這三大基因和資產(chǎn)的完善、增加和增值展開。在年實(shí)現(xiàn)品牌三大基因的徹底定型,力爭(zhēng)能用百年。只要品牌三大核心基因不返工,一定能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)品牌的更高效率。

【第三年、品牌傳播年,原型造節(jié)傳播,形成社會(huì)影響,建立大眾認(rèn)知】

營(yíng)銷的原型造節(jié)是基于社會(huì)視角,點(diǎn)亮使命,傳遞戰(zhàn)略,贏得關(guān)鍵支持,創(chuàng)造免費(fèi)傳播的溝通活動(dòng)。如果你的企業(yè)創(chuàng)品牌預(yù)算不足,一定要借助戰(zhàn)略核心詞和強(qiáng)大原型進(jìn)行公關(guān)造節(jié),創(chuàng)造傳播機(jī)會(huì),獲取有價(jià)值的流量。通過融合熱點(diǎn)的品牌內(nèi)容創(chuàng)造,獲得免費(fèi)傳播,贏得關(guān)鍵支持。圍繞戰(zhàn)略核心詞和強(qiáng)大原型的公關(guān),是中小企業(yè)低預(yù)算創(chuàng)品牌的關(guān)鍵引爆點(diǎn)。比如天貓的雙十一和京東的618都是通過公關(guān)造節(jié)獲取大量的免費(fèi)傳播資源。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)品牌五年計(jì)劃的第三年工作重點(diǎn)是形成全社會(huì)影響,如何利用有限的預(yù)算實(shí)現(xiàn)全民的傳播宣傳呢,先知戰(zhàn)略營(yíng)銷通過18年的實(shí)踐,總結(jié)出了一套高效的傳播方法,即借助文化原型,形成營(yíng)銷原型日歷。營(yíng)銷原型造節(jié)具體操作就是要找到文化原型,根據(jù)文化原型來安排一年的營(yíng)銷傳播活動(dòng)。在固定時(shí)間舉辦固定的原型活動(dòng),并且要年復(fù)一年地循環(huán)舉辦,做到持續(xù)改善,越做越精,越做越完善,越做品牌影響越大。

之所以借助文化原型,因?yàn)槠湟恢痹谥貜?fù)、在循環(huán)的,已經(jīng)成為了大眾的共識(shí),只要品牌借勢(shì)于這些文化原型,在特定的時(shí)間,特定的場(chǎng)景下,消費(fèi)的行為就自動(dòng)地發(fā)生。借助這樣的活動(dòng)就能把大眾潛意識(shí)中,對(duì)文化原型的認(rèn)可,移情于品牌,讓品牌快速被理解和接受。

寒來暑往,秋收冬藏,四季是循環(huán)變化的,品牌可以以季節(jié)性營(yíng)銷活動(dòng)為主題,形成品牌一年的營(yíng)銷原型節(jié)日,把企業(yè)品牌的公關(guān)、行銷和促銷活動(dòng)等,都固定在特定的日期,長(zhǎng)期重復(fù)做同樣的原型活動(dòng),是效率更高的營(yíng)銷方式。

重復(fù)帶來強(qiáng)能量的積累,重復(fù)才能越做越專業(yè),重復(fù)才能被認(rèn)知,就能降低成本,并形成品牌資產(chǎn)。比如天貓的雙11和京東的618,已經(jīng)成為中國(guó)更大的兩個(gè)品牌原型節(jié)日資產(chǎn)。

營(yíng)銷原型造節(jié),為企業(yè)規(guī)劃和固化年度營(yíng)銷原型造節(jié)主題公關(guān)及公益戰(zhàn)略,重點(diǎn)是建立品牌營(yíng)銷原型節(jié)日,并成為企業(yè)的營(yíng)銷帶頭人,幫助企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部的現(xiàn)場(chǎng)演示。建立營(yíng)銷原型節(jié)日的目的,就是建立品牌節(jié)日原型,同時(shí)降低內(nèi)外部的交易成本。

企業(yè)品牌五年計(jì)劃的第三年重點(diǎn)是解決流量獲取的問題,除了營(yíng)銷原型造節(jié)之外,先知戰(zhàn)略營(yíng)銷的另一個(gè)重要手段是品牌源媒體開發(fā)。源媒體戰(zhàn)略及全面媒體化,主要包括持續(xù)改善企業(yè)源媒體及進(jìn)行源媒體再開發(fā)。企業(yè)品牌自身的一切都是源媒體,可以源源不絕的為品牌提供流量支持。商品即信息,包裝及媒體,包裝和店面是更重要的源媒體。人也是品牌重要的源媒體,一方面可以通過內(nèi)部的工服等與員工相關(guān)要素形成自媒體,外部消費(fèi)者也是品牌重要的源媒體,品牌要為大眾提供一個(gè)或一套可以形成口口相傳的詞語和原型,讓大眾幫助品牌進(jìn)行傳說。

【第四年、品牌資產(chǎn)年,累積資產(chǎn)紅利,建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝】

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是持續(xù)經(jīng)營(yíng)的原因,這種優(yōu)勢(shì)獲得的成果是品牌資產(chǎn),持續(xù)累積的品牌資產(chǎn)又能成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),品牌資產(chǎn)是品牌更為重要的護(hù)城河。

品牌資產(chǎn)是能給品牌帶來銷售的品牌認(rèn)知,這種認(rèn)知主要包括品牌的詞語體系、原型系統(tǒng)和產(chǎn)品創(chuàng)新組合。品牌三大資產(chǎn)的累積起始于品牌的三大基因,在具體操作上,能夠累積資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作就可以做,不能累積資產(chǎn)的動(dòng)作就不能做。累積資產(chǎn)效率越高的工作,越要優(yōu)先做。

短期增長(zhǎng)靠強(qiáng)大原型放大品牌能量,增加流量,長(zhǎng)期增長(zhǎng)要依靠品牌資產(chǎn),你的生意不能持續(xù)增長(zhǎng),是因?yàn)闆]有累積品牌資產(chǎn)。沒有形成品牌資產(chǎn)的主要原因:一是品牌基因不,平庸的基因?qū)е缕放茮]有實(shí)現(xiàn)一戰(zhàn)而定,品牌核心要素不支撐創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)品牌;二是在品牌資產(chǎn)上投入不足,企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上賺了錢,如果不持續(xù)投資于品牌,品牌資產(chǎn)越來越弱,甚至是沒有品牌資產(chǎn)。沒有資產(chǎn)累積,企業(yè)很難長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)。怎么做能高效累積品牌資產(chǎn)呢?圍繞賽道機(jī)會(huì),構(gòu)建品牌基因(強(qiáng)大詞語體系+強(qiáng)大原型系統(tǒng)+產(chǎn)品創(chuàng)新組合),有了好的品牌基因,把錢投資在品牌上,以品牌基因?yàn)榻裹c(diǎn)做品牌資產(chǎn)投資,形成品牌資產(chǎn)后的收益,肯定要遠(yuǎn)高于其他任何投資。

第四年還有一個(gè)重要任務(wù),就是完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的組合,創(chuàng)新一套獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的組合,形成一個(gè)獨(dú)特的成本結(jié)構(gòu)。通過對(duì)這個(gè)結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新設(shè)計(jì),讓焦點(diǎn)更加突出,來實(shí)現(xiàn)總成本優(yōu)先,而且成本越做越低。創(chuàng)新組合形成壁壘,讓對(duì)手難以模仿,壁壘越做越高,創(chuàng)造可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

品牌資產(chǎn)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)互為作用,形成良性循環(huán),為成為品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

【第五年、品牌年,龍頭品類發(fā)展,成為品牌,實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。布局曲線】

品牌找到正確的戰(zhàn)略,通過四到五年的持續(xù)改善和積累,大概率能夠成為品牌。成為品牌的一個(gè)重要指標(biāo),當(dāng)一個(gè)企業(yè)的品牌能在消費(fèi)者認(rèn)知能與某個(gè)類別詞語或特性詞語劃上等號(hào)的時(shí)候,我們認(rèn)為這個(gè)品牌就成為了強(qiáng)勢(shì)品牌。成為強(qiáng)勢(shì)品牌后要龍頭品類發(fā)展,并要進(jìn)行自我革命,升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)。另外就是要提前布局曲線。

曲線由英國(guó)管理思想大師查爾斯·漢迪提出,核心思想是說龍頭上任何事物的產(chǎn)生與發(fā)展,都有一個(gè)生命周期,并形成一條曲線。在這條曲線上,有起始期、成長(zhǎng)期、成就期、高成就期、下滑期、衰敗期,整個(gè)過程猶如登山活動(dòng)。為了保持成就期的生命力,就要在高成就到來或消失之前,開始另外一條新的曲線,即曲線。

先知的經(jīng)驗(yàn)是不能等你的曲線到了頂點(diǎn),企業(yè)再去做曲線,那樣大概率就來不及了。增加一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是成本。如果增加一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),是增加了企業(yè)的總成本還是降低了總成本。新業(yè)務(wù)更好是在現(xiàn)有的共享成本平臺(tái)中,成本更低。如果要新建立一個(gè)新的成本平臺(tái),那成本一定是高的。盡量在現(xiàn)有成本平臺(tái)上增加新的曲線業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。

先知通過創(chuàng)品牌五年循環(huán)計(jì)劃,幫助企業(yè)構(gòu)建起一個(gè)完整的品牌格局,建立長(zhǎng)期高效的品牌機(jī)制,終身服務(wù)積累品牌資產(chǎn)。接下來五年再五年,循環(huán)往復(fù),完成品牌持續(xù)升級(jí),讓企業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青和永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

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先知企業(yè)文化:

使命:創(chuàng)品牌不走彎路 幫企業(yè)做好生意

經(jīng)營(yíng)理念:正心正學(xué) 正能正路 終身服務(wù)