項(xiàng)目背景：

先知于2021年10月全程協(xié)助建立正鷺品牌，成為其長(zhǎng)期戰(zhàn)略全案顧問(wèn)公司。先知將全面賦能正鷺逐步發(fā)展成為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召“共同富裕“的政策，打造中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)高端正品電商的新國(guó)貨平臺(tái)。

正鷺詞語(yǔ)戰(zhàn)略之企業(yè)戰(zhàn)略：先知團(tuán)隊(duì)配合甲方洞察到元宇宙電商大類(lèi)別的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。我們做所有商業(yè)動(dòng)作之前，一定把我的類(lèi)別先定清楚，即我們要做的是渠道品牌中的電商類(lèi)別。

 

 

然后件事情要判斷我的類(lèi)別發(fā)展進(jìn)程。在類(lèi)別形成階段，如果要做一系列的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，成本非常高昂，因?yàn)槟阋冻龃罅康氖袌?chǎng)教育成本，讓大眾認(rèn)識(shí)這個(gè)類(lèi)別。而進(jìn)入到類(lèi)別發(fā)展階段的時(shí)候，你就敢集約你所有的傳播資源在上面去打，傳播效率就會(huì)非常高。而整個(gè)到了低層次競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，就要做出一定的類(lèi)別優(yōu)化動(dòng)作，產(chǎn)品整體要升級(jí)。電商行業(yè)已經(jīng)是成熟的產(chǎn)業(yè)，天貓、京東以及拼多多，已經(jīng)被大眾廣泛接受。

 

 

類(lèi)別機(jī)會(huì)就是品牌機(jī)會(huì)。任何品牌對(duì)市場(chǎng)份額的控制，都是通過(guò)其對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知資源的控制而實(shí)現(xiàn)的。因此我們說(shuō)，品牌是用來(lái)控制類(lèi)別資源的工具。品牌，是在消費(fèi)者認(rèn)知中，對(duì)類(lèi)別共性和消費(fèi)者個(gè)性?xún)刹糠终J(rèn)知資源進(jìn)行集中控制的識(shí)別系統(tǒng)。類(lèi)別細(xì)分的三種類(lèi)型：功能細(xì)分、人群細(xì)分、場(chǎng)景細(xì)分。類(lèi)別細(xì)分的核心動(dòng)力仍然是人們的需求無(wú)法得到充分滿足。成熟的類(lèi)別面對(duì)著特定需求以及個(gè)性化需求被迫優(yōu)化、裂變、細(xì)分。如果說(shuō)類(lèi)別延伸是企業(yè)在類(lèi)別進(jìn)入成熟變革期主動(dòng)選擇的擴(kuò)張行為，那么對(duì)于企業(yè)而言，類(lèi)別細(xì)分則被動(dòng)得多，類(lèi)別細(xì)分是因?yàn)轭?lèi)別過(guò)度成熟開(kāi)始自然發(fā)生裂變，其核心動(dòng)力仍然是人們的需求沒(méi)有得到滿足，強(qiáng)烈呼喚類(lèi)別優(yōu)化的結(jié)果。我們判斷針對(duì)人群細(xì)分的高端電商還是有巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，因此建議客戶鎖定高端電商，并占據(jù)這個(gè)優(yōu)勢(shì)地位。

 

 

明確機(jī)會(huì)之后，就需要用詞語(yǔ)體系去定義和占據(jù)這個(gè)機(jī)會(huì)。正鷺詞語(yǔ)戰(zhàn)略之品牌戰(zhàn)略：先知為正鷺構(gòu)建了以品牌占據(jù)類(lèi)別機(jī)會(huì)，以詞語(yǔ)體系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和原型系統(tǒng)三位一體的品牌戰(zhàn)略。詞語(yǔ)體系是傳播品牌的重要權(quán)力，先知為正鷺創(chuàng)建的戰(zhàn)略口號(hào)是”正鷺元宇宙 智慧電商666“，將消費(fèi)者集體潛意識(shí)的對(duì)“高端正品”的強(qiáng)認(rèn)知賦能到正鷺品牌上進(jìn)行嫁接，并啟用了“白鷺”做為品牌的強(qiáng)大原型，“白鷺”在古代代表長(zhǎng)壽、幸福、自由、純潔與，“鷺”與“路”諧音，也做為官員服飾上的吉祥圖案，寓意“一路榮華、一路富貴、清正廉明之意。與先知給正鷺打造的高端正品的戰(zhàn)略核心詞不謀而合，同時(shí)也表達(dá)出了正鷺的”正心守信“的品牌文化。

 

 

先知方法的核心是詞語(yǔ)體系和強(qiáng)大原型，如果詞語(yǔ)和原型的底層邏輯能夠打通，品牌資產(chǎn)的累積效率是更高的。

首先，強(qiáng)大原型要是大家都很熟悉，同時(shí)可描述和可感知，大眾能形成認(rèn)同和共識(shí)的原型為更佳。結(jié)合客戶具有非常強(qiáng)大的機(jī)場(chǎng)媒介資源和稟賦的特征，結(jié)合前期分析的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的頭腦風(fēng)暴，飛行在空中表達(dá)快，同時(shí)體現(xiàn)高端和好品質(zhì)，又要是具象的原型，我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意出了“鷺”，鷺是古老的鳥(niǎo)類(lèi)，大約在5500萬(wàn)年前就已在地球上活動(dòng)，是濕地生態(tài)系統(tǒng)中的重要指示物種。鷺對(duì)生存環(huán)境有的要求，品牌用鷺作為強(qiáng)大原型也代表了一種的品牌態(tài)度，用價(jià)值去滿足消費(fèi)者更高的品質(zhì)需求。鷺屬于一夫一妻制，雄性鷺很忠誠(chéng)，只會(huì)和一個(gè)配偶廝守終生，鷺對(duì)于愛(ài)情的忠貞千百年來(lái)一直被人們所喜愛(ài)和傳頌，她已經(jīng)成為一種概念、一種圖騰被世人所認(rèn)可，也是大自然給我們心靈上美好的恩賜。就像鷺的忠誠(chéng)和忠貞一樣，正鷺品牌的核心價(jià)值觀，是對(duì)客戶和品牌事業(yè)忠誠(chéng)，始終懷正念，追求和創(chuàng)造的客戶價(jià)值。

 

 

高端的一個(gè)基本要求一定是品牌正品，從中我們認(rèn)為“正”能夠體現(xiàn)高端正品的平臺(tái)價(jià)值，因此命名為“正鷺”，通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)查詢(xún)，在電商平臺(tái)幾大類(lèi)別又是能夠注冊(cè)的，因此就定品牌名為“正鷺”。

 

 

在品牌標(biāo)志形象設(shè)計(jì)中，鷺的頭部和身體形成了“Z”的造型，與“正”的發(fā)音高度吻合。鷺嘴部平直的指向前方，代表了走正路，也體現(xiàn)了品牌銳意進(jìn)取的精神。鷺的眼睛中有個(gè)正字，寓意在正鷺品牌的眼里只有“正品”，正鷺對(duì)非正品是完全鄙視的，非正品進(jìn)入不了正鷺的視野。正鷺整體形象細(xì)膩而優(yōu)雅，與正鷺的高端戰(zhàn)略完全吻合。

 

 

電商品牌的另一重價(jià)值是送貨快，才能給客戶更好的體驗(yàn)，因此，正鷺的吉祥物以“閃電鷺”為概念原型。我們?cè)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也同步把更新的戰(zhàn)略口號(hào)字體做了新的設(shè)計(jì)。整體的字體設(shè)計(jì)的更加干練、簡(jiǎn)潔，局部的圓角處理讓字體在保留互聯(lián)網(wǎng)屬性的前提下，整體感覺(jué)不至于太過(guò)凌厲，硬朗中又不失親和。

正鷺品牌形象強(qiáng)大原型的設(shè)計(jì)方案。我們?cè)谧鲰?xiàng)目設(shè)計(jì)工作之前首先要明確一點(diǎn)就是正鷺的強(qiáng)大形象是什么。其他品牌名稱(chēng)不夠明確的品牌這個(gè)問(wèn)題會(huì)沒(méi)有清晰的方向，但是正鷺品牌其實(shí)不存在這個(gè)問(wèn)題。形象已經(jīng)非常清新了正鷺=鷺。

 

 

所做的每一個(gè)動(dòng)作都要為更終的結(jié)果+分，理論上來(lái)說(shuō)我們沒(méi)必要在為品牌做一個(gè)吉祥物卡通形象，因?yàn)槿绻霾缓梦覀兯龅拿恳粋€(gè)小動(dòng)作都是為品牌的傳播增加成本的。

如何做到先勝后戰(zhàn)，回到我們品牌的根本上，視覺(jué)傳播上明確鷺的強(qiáng)大形象。圍繞鷺的形象做品牌私有化加之賦能。鷺是強(qiáng)大文化原型但是直接用石門(mén)有太大價(jià)值的，要做私有化設(shè)計(jì)處理。私有化設(shè)計(jì)解決品牌關(guān)聯(lián)性的兩個(gè)問(wèn)題：內(nèi)部承載品牌價(jià)值；外部受眾能夠解讀看到他能強(qiáng)關(guān)聯(lián)的想想到品牌。

品牌的核心關(guān)鍵詞，高端+正品我們每一個(gè)關(guān)鍵詞提煉處三個(gè)不同的著手點(diǎn)，

高端：管家服務(wù)-高標(biāo)準(zhǔn)細(xì)致入微的；飛行員-我們知道飛行員要求標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)；高效快速-效率始終是社會(huì)永恒的高端價(jià)值。

正品：正字-更直給容易理解的；自信-因?yàn)檎匪宰孕牛豢尚刨?lài)-正品是值得信賴(lài)的。因此，先知為正鷺創(chuàng)意的強(qiáng)大原型“閃電鷺”就呼之欲出了，也是能成為通用的原型。

品牌資產(chǎn)累積的效率取決于品牌能否被描述，閃電鷺的視覺(jué)非常凸顯，也容易被描述和被接受。

 

 

先知為正鷺項(xiàng)目服務(wù)的模塊及成果物如下：

1、圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、商業(yè)模式、盈利模式等戰(zhàn)略頂層規(guī)劃設(shè)計(jì)；

2、搭建品牌基因系統(tǒng)：品牌名稱(chēng)、戰(zhàn)略核心詞、戰(zhàn)略口號(hào)、詞語(yǔ)體系；

3、創(chuàng)意強(qiáng)大原型：以”白鷺“為文化原型，打造文化IP，輸出對(duì)外傳播廣告創(chuàng)意；

4、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃：規(guī)劃戰(zhàn)略級(jí)大單品、引流爆款產(chǎn)品、認(rèn)知配套產(chǎn)品等；

5、打造節(jié)日原型：每年6月6日為正鷺電商平臺(tái)的年度盛典會(huì)員回饋日，每月6日為營(yíng)銷(xiāo)日歷促銷(xiāo)活動(dòng)日；

6、廣告公關(guān)化：遍布線下全國(guó)87個(gè)機(jī)場(chǎng)的LED及平面廣告等全國(guó)引爆等系列招商動(dòng)作，形成口口相傳，快速提升品牌度。

在短短的3個(gè)月內(nèi)先知為正鷺項(xiàng)目全面梳理了清晰的戰(zhàn)略路線圖，幫助品牌打造了核心競(jìng)爭(zhēng)力，并在華君傳媒的支持下，成功的獲得國(guó)內(nèi)頭部投資人及投資機(jī)構(gòu)的青睞，共獲得融資1.1億人民幣，目前項(xiàng)目估值10個(gè)億人民幣，預(yù)計(jì)APP于2022年3月份全面上線。該項(xiàng)目的上線將全面解決商家流量費(fèi)過(guò)高的現(xiàn)狀，全面給商家賦能，并針對(duì)機(jī)場(chǎng)4億中產(chǎn)的原點(diǎn)人群采取C端會(huì)員制的模式，解決商家獲客難的問(wèn)題。

正鷺平臺(tái)的紅利營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)：

■ 采取機(jī)場(chǎng)會(huì)員制

■ 以少SKU優(yōu)質(zhì)正品

■ 開(kāi)辟鷺工廠直供模式

■ 每年為入駐商家提供100億廣告流量支持

■ 進(jìn)駐商家有機(jī)會(huì)獲得全國(guó)87個(gè)機(jī)場(chǎng)廣告投放權(quán)

■ 經(jīng)營(yíng)模式采取CPS分賬+股權(quán)形式

■ 聯(lián)合時(shí)尚集團(tuán)及頭部MCN機(jī)構(gòu)為入駐品牌進(jìn)行流量視頻導(dǎo)入

■ 聯(lián)合投資顧問(wèn)及投融資機(jī)構(gòu)為進(jìn)駐新秀國(guó)貨品牌提供融資服務(wù)計(jì)劃

■ 為進(jìn)駐商家品牌聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)先知戰(zhàn)略咨詢(xún)公司提供品牌全案咨詢(xún)即顧問(wèn)服務(wù)

總結(jié)：

正鷺是高端電商品牌，戰(zhàn)略口號(hào)是“買(mǎi)正品，上正鷺”，以“成為高端電商領(lǐng)軍品牌”為愿景，以“為消費(fèi)者提供更優(yōu)產(chǎn)品，為品牌深度賦能”為使命。通過(guò)選品和服務(wù)，滿足高端人群消費(fèi)升級(jí)需求。

正鷺品牌三大基因：

一、鎖定賽道的好名字，“正鷺”與“正路”諧音，代表了品牌正能量的價(jià)值觀，在魚(yú)龍混雜的電商行業(yè)，正鷺將獨(dú)樹(shù)一幟，只賣(mài)正品，只走正路，為消費(fèi)者提供超預(yù)期的服務(wù)。

二、傳遞差異化價(jià)值的戰(zhàn)略核心詞：“只賣(mài)正品的高端電商”，圍繞“正品”和“高端”展開(kāi)全部的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，升級(jí)電商行業(yè)方方面面的標(biāo)準(zhǔn)，為顧客提供更大的價(jià)值。詞語(yǔ)體系：“高端會(huì)員電商”、“高端正品 認(rèn)準(zhǔn)正鷺”；

三、，原型系統(tǒng)：“鷺”和“閃電鷺”的強(qiáng)大原型統(tǒng)籌了品牌視覺(jué)全局，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的高效溝通，構(gòu)建和奠品牌的百年資產(chǎn)。表達(dá)了品牌的穩(wěn)固的價(jià)值，而且是可持續(xù)的百年的基業(yè)。

正鷺元宇宙，智慧電商666！