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首和 更環(huán)保的輔材+主材 | 首和建材案例解析

?詞語戰(zhàn)略:聚焦建筑裝修輔材+主材賽道

品牌命名:首和建材

戰(zhàn)略核心詞:更環(huán)保

戰(zhàn)略口號:更環(huán)保的輔材+主材

紅利營銷:產(chǎn)品創(chuàng)新+傳播創(chuàng)新

戰(zhàn)略級大單品:運營四大品牌

原型創(chuàng)意:飛馬,馬到成功

獨特運營組合:代理+投資,深耕建材行業(yè)

 

 

首和建材品牌專注建筑裝修輔材+主材。首和是一家成了十年的品牌,先知戰(zhàn)略營銷在十年前策劃了首和這個名稱,為其做了戰(zhàn)略營銷全面策劃。

 

 

先知為首和建材創(chuàng)意的三大資產(chǎn)和三大基因,以及在運營和傳播上的一系列重大舉措,對品牌發(fā)展起到了至關重要的作用。本文將圍繞先知事業(yè)理論八大框架,全面介紹首和建材品牌成功背后的戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)動作。八大框架也是八個角度,為你分享先知如何幫助首和建材建立品牌資產(chǎn),打造上市即熱賣的品牌和產(chǎn)品的。

 

 

建筑裝修輔材+主材品牌——首和建材,根據(jù)先知企業(yè)品牌八大模型建立品牌頂層設計:

【企業(yè)框架】明確要解決的社會問題和社會責任,謀求以“輔材+主材”相關賽道多類別機會;

【品牌框架】定名首和建材,品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“更環(huán)保的輔材+主材”構(gòu)建詞語體系,以運營四大品牌為戰(zhàn)略級產(chǎn)品,以“飛馬,馬到成功”為強大原型形象;

【戰(zhàn)略框架】快速布局,抓住建筑裝修輔材+主材類別頭部機會,重新定義以“更環(huán)保的輔材+主材”的價值,聚焦建筑裝修輔材+主材賽道;

【詞語框架】圍繞“更環(huán)保的輔材+主材”的戰(zhàn)略口號構(gòu)建品牌詞語體系;

【營銷框架】確立以”運營四大品牌”為戰(zhàn)略級產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。明確首和建材產(chǎn)品必買理由:更環(huán)保的輔材+主材;

【紅利框架】借助B端裝修公司,把頭部裝修企業(yè)作為原點渠道;營銷圍繞“更環(huán)保的輔材+主材”知識構(gòu)建和傳播為主線;

【創(chuàng)意框架】開發(fā)首和建材品牌自有物料的廣告位,打造自動化銷售的產(chǎn)品包裝;

【原型框架】以“飛馬,馬到成功”為強大原型,并細化了首和建材吉祥物,進一步強化首和的價值。

 

 

【企業(yè)框架】

企業(yè)經(jīng)營成果是品牌,洞察和占據(jù)多類別機會。企業(yè)是社會的公器,企業(yè)要融入社會的事業(yè),以文化扎根于社會為社會解決問題,一個社會問題就是一個商業(yè)機會。先知的事業(yè)理論三問是:企業(yè)品牌要解決的社會問題是什么?企業(yè)品牌用什么理論來解決這一問題?企業(yè)品牌的解決方案是什么?

企業(yè)戰(zhàn)略工作原理,先知全案更重要的一步是學習客戶的業(yè)務,理解客戶的業(yè)務,并用先知詞語戰(zhàn)略理論模型重新想象、重新設計客戶的業(yè)務。首和建材以向全社會傳播建筑裝修輔材+主材知識,讓裝修更環(huán)保為己任。

 

 

重新定義企業(yè)戰(zhàn)略

首和建材已經(jīng)逐漸成為建筑裝修輔材+主材的領軍品牌,首和建材以“更環(huán)保的輔材+主材”中心這一事業(yè)品牌,代表的是以“更環(huán)保的輔材+主材”的先進生產(chǎn)力,代表了以“更環(huán)保的輔材+主材”的先進文化,代表了消費者以“更環(huán)保的輔材+主材”的利益,并承擔起為中國消費者提供以“更環(huán)保的輔材+主材”的企業(yè)使命,即通過首和建材的業(yè)務組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來提供以“更環(huán)保的輔材+主材”的完整解決方案,這是首和建材成功的根本原因。

首和是朗赫防水中國區(qū)總代;

首和是環(huán)闊管中國區(qū)總代;

首和是恩比特電線中國區(qū)總代;

首和還投資了國貨防水精品壁虎藍藍。

以一系列的產(chǎn)品組合,謀求環(huán)保輔材+主材的領軍地位。

 

 

【品牌框架】品牌沒有好基因就很難做大,品牌沒有好資產(chǎn)就很難持續(xù)賺錢。

那么,我們首先要解決的就是為首和建材建立品牌,釋放品牌強信息信號,和消費者達成信息對稱,從而實現(xiàn)購買和傳播。建立品牌,首先是建立品牌的頂層設計。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產(chǎn),是先知建立品牌頂層設計的核心方法論。在首和建材項目上,我們從詞語體系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原型系統(tǒng)三個方面建立首和建材品牌的頂層設計,讓首和建材往品牌化全面進化。

1. 先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn),建立首和建材品牌的頂層設計。

先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)就是一個品牌的格局,是一個品牌的完整架構(gòu)。我們所有服務的客戶,不管是什么行業(yè),不管服務這個客戶多久,其實每年都是在不斷地回到這個品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)中。我們是不斷地在持續(xù)改善它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、詞語體系和原型系統(tǒng),直到這個體系完整了。先知為其定名首和建材(建筑裝修輔材+主材),品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“建筑裝修輔材+主材”構(gòu)建詞語體系,以運營四大品牌為戰(zhàn)略級產(chǎn)品,以“飛馬,馬到成功”為強大原型形象。

 

 

2. 建立首和建材詞語系統(tǒng),建立新類別,贏得解釋權(quán)

用詞語定義“首和建材——建筑裝修輔材+主材”,明確類別,才能有效的降低傳播成本。

A、開創(chuàng)了建筑裝修輔材+主材類別。為建筑裝修提供更加系統(tǒng)的解決方案,以“更環(huán)保的輔材+主材”幫助大眾獲得建筑裝修輔材+主材的知識,讓裝修更簡單,也更環(huán)保。

首和建材在更環(huán)保的輔材+主材產(chǎn)品上具備競爭壁壘,更環(huán)保的輔材+主材的價值是首和建材肯定要堅持保留并放大刺激信號的類別。

B、非常獨特的經(jīng)營結(jié)構(gòu)更環(huán)保的輔材+主材體系建立?,F(xiàn)有的首和建材沒有能夠站在更環(huán)保的輔材+主材的視角,從根本上為家庭的安全全面提供支持的品牌。于是我們把“更環(huán)保的輔材+主材”和“運營四大品牌”兩大核心稟賦做疊加,建立一個新類別,即以“更環(huán)保的輔材+主材”的價值,贏得解釋權(quán)。詞語就是權(quán)力,以“更環(huán)保的輔材+主材”的價值建立了一個新類別,讓首和建材對建筑裝修輔材+主材類別擁有解釋權(quán),具有性、性、排他性。

 

 

堅持建筑裝修輔材+主材領域,助力首和建材站在發(fā)展更堅實的基石上

制定企業(yè)戰(zhàn)略,有兩個基礎要素,一是資源稟賦,一是能力基因,始終圍繞這兩個基礎要素建立自己的價值壁壘,給出了以下結(jié)論:

1、首和建材的大優(yōu)勢在建筑裝修輔材+主材領域

首和建材不斷提升更專業(yè)的建筑裝修輔材+主材解決方案,率先推出建筑裝修輔材+主材環(huán)保產(chǎn)品,讓全家更安全和健康。

2、持續(xù)傳播建筑裝修輔材+主材能夠幫助首和建材實現(xiàn)品牌積淀

集中所有資源做成一件事,基于首和建材資源稟賦和能力基因的判斷,先知認為首和建材的價值壁壘主要在建筑裝修輔材+主材領域,首和建材的現(xiàn)階段的目標,就是占領建筑裝修輔材+主材領域的專業(yè)市場,成為類別領軍品牌。

3、建立可以信賴的品牌背書

首和建材立足于建筑裝修輔材+主材,牢牢抓住“建筑裝修輔材+主材”這個背書,一想到首和建材馬上腦子里就想起首和建材,感覺有質(zhì)量保證,給消費者傳達出首和建材的好品質(zhì)。

 

 

【戰(zhàn)略框架】

戰(zhàn)略是對未來機會的判斷和把握,分為企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。

話語即權(quán)力,圍繞打造以“更環(huán)保的輔材+主材”為中心的企業(yè)戰(zhàn)略,口號將人類普遍潛意識中“更環(huán)保的輔材+主材”的認知原力與首和建材品牌進行嫁接,并以飛馬傳播以“更環(huán)保的輔材+主材”的形式原型化呈現(xiàn),以搶占首和建材在以“更環(huán)保的輔材+主材”無可置疑的話語權(quán),這也是先知的戰(zhàn)略詞語方法在建筑裝修輔材+主材的經(jīng)典運用。

圍繞“更環(huán)保的輔材+主材”的品牌口號,先知還制訂出整套首和建材品牌詞語體系,以保證首和建材品牌在對外傳播上的系統(tǒng)性和一致性:首和建材-建筑裝修輔材+主材知識體系的建立者和傳播者;以更環(huán)保的輔材+主材不斷龍頭行業(yè)方向。

 

 

【營銷框架】

產(chǎn)品的本質(zhì)是必買理由,產(chǎn)品開發(fā)就是創(chuàng)意必買理由,先命名,就是提出一個詞語,然后用產(chǎn)品去把它物化實現(xiàn)。設計產(chǎn)品,就是設計消費者的選擇邏輯,能夠讓購買者以更快的速度進入的邏輯,從而贏得消費者的選擇。產(chǎn)品就是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

在產(chǎn)品端,先知始終堅信,品牌的核心是產(chǎn)品,有好產(chǎn)品才能有好品牌。為了讓“首和建材”迅速獲取消費者認知并打開市場,先知集中了所有優(yōu)勢打造市場爆品——“運營四大品牌”,并圍繞產(chǎn)品“套系化定制”與“環(huán)保有保障”的特點制定了一系列的產(chǎn)品政策。其目的在于以點帶面,以較低的投入讓“首和建材”獲得較高的品牌度,一舉改變市場現(xiàn)狀,成為更環(huán)保的輔材+主材品類的領軍品牌。

確立首和建材,建筑裝修輔材+主材的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

項目組建議首和建材圍繞著“更環(huán)保的輔材+主材”新類別定義,構(gòu)建建筑裝修輔材+主材全局產(chǎn)品線,在梳理建筑裝修輔材+主材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后,我們建議優(yōu)先推出建筑裝修輔材+主材新品,滿足以更環(huán)保的裝修需求,建立核心競爭力。

開發(fā)首和建材品牌自有廣告位,打造自動化銷售品牌包裝設計。

品牌自有廣告位是我們自己身上的,是不花錢就可以使用的媒體。比如對快消品來說,品牌自有廣告位就是產(chǎn)品包裝,對于包裝設計來說,品牌自有廣告位主要就是產(chǎn)品包裝和終端陳列。先知之前提的全面媒體化,實際上就是我們對品牌自有廣告位的應用。不管是線上還是線下,戶內(nèi)還是戶外,總之是需要花錢購買才能使用的,都是品牌的廣告媒體,比如電視、網(wǎng)絡、機場廣告牌等。

品牌自有廣告位對初創(chuàng)企業(yè)來說是更核心、且也是自有的傳播媒介。中國企業(yè)普遍不重視或者認識不到品牌自有廣告位的重要性,初創(chuàng)企業(yè)更是因為面臨生存問題而錯過了品牌自有廣告位的打造,實際上也就錯過了對更大媒體的使用,造成了沒有品牌資產(chǎn)的積累。

 

 

包裝設計獲得陳列優(yōu)勢

放大必買理由后,我們要思考的是:如何解決在首和建材產(chǎn)品渠道這個產(chǎn)品多、競爭激烈的環(huán)境中,我們的產(chǎn)品在貨架上被發(fā)現(xiàn)的問題,因為被發(fā)現(xiàn)是達成銷售的關鍵。只有拿起來的幾率越高,購買的幾率才會相應提高。因此需要通過包裝設計制造視覺沖擊力,獲得陳列優(yōu)勢,降低產(chǎn)品在貨架上被發(fā)現(xiàn)的成本。

刺激反射原理,人的一切行為都是刺激反射行為,所有的傳播都是我釋放出一個刺激信號,謀求顧客的一個行動反射。只有顧客的反射是可以測量的,而且這是我們的更終目的。

先知方法說:所有的事都是一件事。首和建材所有的終端應用、路演活動等等,也都是以包裝為中心、用強大原型和戰(zhàn)略旗幟去建立整個品牌原型系統(tǒng)。

一個能賣貨的強大貨架

在終端要讓所有人發(fā)現(xiàn)、關注,那就必須要:大——大創(chuàng)意就是做到更大;高——占領制高點,眼被發(fā)現(xiàn);少——內(nèi)容集中、突出核心,只說一句話;場景——營造終端銷售氛圍。

購買流程的心理分析是一切的核心

先知方法說,一切機會都能在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)。一切的創(chuàng)意都從現(xiàn)場調(diào)研開始。而調(diào)研的關鍵就是要了解消費者的故事,了解購買如何發(fā)生。

我們以賣場蹲點的方式研究購買流程,研究建材的入庫、擺放、出庫,再送到工地現(xiàn)場。這樣的一個過程,是一切創(chuàng)意的開始,為我們進行品牌的創(chuàng)造建立了理論框架。

一個發(fā)現(xiàn):建材擺放大部分會被遮擋,大部分現(xiàn)場都是滿是灰塵,擺放雜亂。根本看不出產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的區(qū)別,基本是一片迷茫。

我們應該怎么做?

我們的任務就是利用強大原型的方法,讓首和代理和投資的產(chǎn)品在這混亂的銷售環(huán)境中脫穎而出,讓消費者又快又準的發(fā)現(xiàn)和使用,并形成和累積品牌資產(chǎn)。

【創(chuàng)意框架】

創(chuàng)意工作原理:先知用詞語戰(zhàn)略 + 強大原型的方法,降低企業(yè)的品牌營銷傳播成本,建立品牌資產(chǎn),并高效積累品牌資產(chǎn)。先知始終堅持低成本高效率、價值可視化可描述,以創(chuàng)意創(chuàng)造奇跡。

標志設計+原型吉祥物

色彩識別順序依次為紅、黃、藍、綠,品牌主色為紅色,輔助色為黃色和黑色,紅色是中國人潛意識里更喜歡的顏色。

強大原型理論,品牌形象的意義在于提升效率降低成本;提升社會認知效率、提升品牌溝通效率、提升品牌傳播效率、降低社會監(jiān)督成本、降低顧客選擇成本、降低營銷傳播成本。

做品牌每一個動作都以能否給企業(yè)帶來效益的消費者認知為衡量標準,做任何一件事,一切以是否形成資產(chǎn)、保護資產(chǎn)、增值資產(chǎn)為標準。

競爭激烈,同質(zhì)化嚴重的信息環(huán)境,對于一個品牌,首要任務就是要有足夠的凸顯性。讓人記住自己,記住自己的價值錨點,記住自己叫什么名字,長什么樣子,留下深刻的印象。這樣在消費者有需求的時候才會想起、記起你的品牌。

一切以用戶價值為出發(fā)點

你所接觸的人和我們一樣,都是自私的。他們并不在乎你的利益或者利潤,他們只為自己謀福利。

首和建材強大原型創(chuàng)意起手式,挖掘用戶真實的需求痛點,以用戶價值鏈為中心創(chuàng)意,可視化可感知的視覺語言。明確品牌的獨特價值,擺脫同質(zhì)化競爭,獲得品牌溢價權(quán),做到品牌形象的凸顯性。

飛馬文化-原型賦能

“首和——飛馬”。飛馬寓意誠懇真實、飛馬人”來形容厲害,飛馬寓意能力超群,大獲豐收風調(diào)雨順

馬的文化原力象征:馬代表能力、圣賢、人才、有作為的象征。馬代表積極拼搏、銳意進取的精神。馬代表吃苦耐勞、無私奉獻的服務精神。

馬象征奔放瀟灑、生命力強,引申可以象征著昌盛、發(fā)達、勇敢、征服。馬又是馬到成功的象征,預示著事業(yè)發(fā)展順利如意,成功在即。

 

 

大眾認知中馬的形象——殷勤、忠誠、服務意識

文化含義:銳意進取、拼搏勤快、忠誠頑強、溫順服從

馬的聯(lián)想:的感覺、商務的感覺、許多高端品牌都有馬的形象、馬到成功

馬的品格:快人一步、上進、有作為、成功

馬到成功:高認知度、更佳的推廣方式、高能寓意、資本認同、文化收割市場、B端賦能、戰(zhàn)略龍頭。

字體設計

中文:棱角處圓融處理,體現(xiàn)集團的包容與內(nèi)斂,藏鋒芒于厚重中。

英文:重心向下,根基扎實,行穩(wěn)致遠

首和建材的進取飛馬形象,不僅符合強大原型的所有標準,也能體現(xiàn)首和建材未來圍繞用戶價值創(chuàng)新的道路上的戰(zhàn)略企圖。

一眼就記住、國際文化原型、管用100年、可以被描述、寄生到人類文化、品牌終身免費代言

品牌文化的本質(zhì)就是借勢、乘勢,首和建材形象借勢華爾街之飛馬、歐盟的文化認知勢能為品牌賦能,助力首和建材快速成長成為行業(yè)的新晉王者。首和建材的強大原型的6個特征

:

 

 

A、具有熟悉感,借助了公共原型的原力,人人都認識、人人看得懂;

B、原型有自明性,不用解釋,準確傳遞了首和建材建筑裝修輔材+主材的品牌價值,沒有歧義;

C、原型有獨特性,區(qū)別于市場上所有的建筑裝修輔材+主材的原型,可以為首和建材獨占;

D、這是一個聽覺原型,可以描述,可以轉(zhuǎn)述,大家都叫它“飛馬,馬到成功”;

E、原型有公共原型屬性,用在家庭出現(xiàn)的場景恰到好處;

F、沒有國界的原型,全龍頭通用。

 

 

 

【詞語框架】

詞語框架的兩個重要戰(zhàn)術(shù)動作:體現(xiàn)差異化價值的名字和戰(zhàn)略口號

1. 好名字

熟悉詞語戰(zhàn)略、紅利營銷和原型創(chuàng)意理論的朋友都知道,先知反復強調(diào),好名字很重要。王思翰先生在《強大詞語成就強大品牌》中說道:“短期來看,品牌需要一個獨特的差異化戰(zhàn)略以贏得競爭,但是長期來看,這種差異化會漸漸消失,剩下的就是你的名字和對手的名字之間的不同”。

所以,品牌名是企業(yè)更重要的資產(chǎn)。還名字既能賣貨又能累積資產(chǎn)創(chuàng)品牌,品牌起步期,一個好名字能夠給品牌及企業(yè)帶來的價值。“以銷售創(chuàng)立品牌”的啟迪告訴我們?yōu)槭裁葱枰粋€好名字。對于小企業(yè)和新品牌而言,資源有限,在這個階段,生存下來是首位的,多數(shù)企業(yè)都不太考慮建立品牌。建立品牌并不是只有“花錢打廣告”這一種方式,賣貨本身也是建立品牌的重要過程,尤其對于新品牌,甚至是的過程。每一次賣貨,都是一次品牌與消費者產(chǎn)生連接的寶貴機會,如何通過這一次短暫的接觸,把品牌植入消費者的認知中? 有一個方法論叫以銷售創(chuàng)立品牌。

如何以銷售創(chuàng)立品牌? 更重要的就是一個好名字和好視覺。這是起到?jīng)Q定性的作用。一個好名字和好視覺,可以提升品牌的辨識度、記憶度,幫助品牌進入消費者認知。如果擁有一個獨特、易于記憶、又蘊含戰(zhàn)略的名字,那么每完成一次銷售,你就相當于做了一次傳播,你的品牌和戰(zhàn)略就隨著這一次銷售的完成,進入了一次認知。

首和建材就是:建筑裝修輔材+主材。那什么名字是好名字?

蘊含戰(zhàn)略價值

這是對品牌名的更高要求。什么是蘊含戰(zhàn)略的名字?比如說,名字里隱含著你的企業(yè)發(fā)展方向或你的產(chǎn)品特性等。首和建材就是能夠代表建筑裝修輔材+主材類別的好名字。

獨特

什么是獨特的名字?簡單來說,就是那些比起一般通用名字而言,你很容易記住的、與眾不同的名字。首和的組合形成了非常獨特,并且具有凸顯性的形象。

創(chuàng)意戰(zhàn)略級詞語體系

一句說動消費者購買的話,就是品牌的戰(zhàn)略詞語。說動消費者,就是消費者聽到這話后會行動。戰(zhàn)略詞語要一目了然,一見如故,不脛而走。傳播的本質(zhì)不是“播”,而是“傳和說”,是發(fā)動消費者替我們傳。廣告不是我說一句話給消費者聽,而是我設計一句話讓他說給別人聽。

 

 

【紅利框架】

紅利是圍繞企業(yè)品牌營銷的紅利發(fā)現(xiàn)、紅利創(chuàng)造和紅利傳承。

【紅利營銷】紅利發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和傳承。紅利營銷的更新發(fā)展,讀懂以下四句話,你對營銷的理解會超越大部分人。

1,產(chǎn)品的人群細分、功能細分和場景細分是紅利發(fā)現(xiàn);戰(zhàn)略級產(chǎn)品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃和產(chǎn)品推出次序是紅利創(chuàng)造;新品開發(fā)就能熱賣靠的是品牌紅利傳承。

2,符合消費升級紅利的定價是紅利發(fā)現(xiàn),高價值匹配高定價的被市場認同是紅利創(chuàng)造,形成強勢品牌之后的保障和彰顯價值既是紅利創(chuàng)造,也是紅利傳承。

3,新渠道和新消費場景是紅利發(fā)現(xiàn),新市場是紅利價值創(chuàng)造。

4,新興媒介是紅利發(fā)現(xiàn);傳播創(chuàng)意原型的強信號能量和能夠口口相傳的詞語是紅利創(chuàng)造;品牌資產(chǎn)是紅利傳承。

聚焦紅利,從原點市場起步!

成為領軍品牌很重要,“盡可能在狹窄的戰(zhàn)線發(fā)動進攻”。

首和建材的做法是,找到合適自己的原點渠道,聚焦發(fā)力,快速成為原點渠道里的領軍品牌,然后拿著領軍品牌的招牌,再向外擴張。這是成功率更高的打法。新品牌、小企業(yè),切忌全渠道、攤大餅,那是品牌成功之后的做法,不是品牌成功的原因。

首和更初聚焦于輔材,輔材到一定規(guī)模后,再發(fā)力做主材。

【原型框架】

原型系統(tǒng),一個偉大的品牌就是一個偉大的原型系統(tǒng)。原型與視覺相關是人類的大技術(shù),也是先知的核心技術(shù)。原型也是我們一切戰(zhàn)略營銷品牌創(chuàng)意工作的入口,先知的工作就是尋找和創(chuàng)造擁有更強信號功能的原型,以獲得更大的行動反射。

強大原型價值:原型原力喚醒集體潛意識,讓品牌帶著勢能出場,降低營銷傳播成本。以原型放大價值,讓戰(zhàn)略落地,實現(xiàn)溝通的可視化。將品牌嫁接強大原型,能在一夜之間,讓一個新品牌成為億萬消費者的老朋友,并讓他們建立品牌偏好,發(fā)動大規(guī)模購買。幫助品牌找到屬于自己的文化原型,就能降低營銷傳播的成本,實現(xiàn)更低成本、更高效率積累品牌資產(chǎn)。

強大原型是工作的起點,也是終點。一切產(chǎn)品的任何價值都可以通過原型來表達,強大原型是對一個恒定價值的承諾

創(chuàng)意強大原型,建立品牌就是建立原型。

商品蘊含著消費價值,原型揭示和強化這一價值。強大原型是品牌傳播的核動力,又是品牌資產(chǎn)的信息壓縮包。品牌就是一個原型系統(tǒng),它始于原型,又進化成為人類的文化原型。原型的意義在于降低品牌的成本——被發(fā)現(xiàn)的成本和被記住的成本。原型有強大的意志力,影響人的看法,指揮人的行為。強大原型方法是刺激消費者本能的更高效的反射方法。原型就是人們大腦深處的意識,是文化條件反射,是一個直接的、本能的反射捷徑。

 

 

強勢品牌,贏在強大原型,打造專屬首和建材的強大原型

首和建材的強大原型要降低營銷傳播成本,就必須從已經(jīng)積累的認知中尋找答案,而不是重塑一個形象的載體。

我們要做的就是把飛馬形象私有化。在市面上的其它建筑裝修輔材+主材品牌未使用之前,把飛馬的形象占住。讓消費者看到飛馬就想到首和建材。

但是,不是所有的飛馬都能成為原型。首和建材的強大原型需要達到三個要求:

首先,它要讓全家都喜歡,要有環(huán)保專業(yè)度。

:它要能代表首和建材,飛馬原型上要有首和建材信息。

第三:它必須有獨特性,有記憶點,能被人記住,并且可被描述,具有記憶點。

強大原型來源于消費者的日常生活,又能表達產(chǎn)品的核心價值,所以我們又把首和建材寄生于生活場景,成為安全的原型。

 

 

全文總結(jié)

初創(chuàng)品牌進化關鍵,是在戰(zhàn)略性品牌自有廣告位上建立品牌,不斷降低營銷傳播成本,為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展扎穩(wěn)堅實基礎,站穩(wěn)腳跟,積累品牌資產(chǎn)往慢慢長大。

首和建材成功的秘訣戰(zhàn)略層面:

首先是以詞語戰(zhàn)略選擇和定義了新賽道,把握住了建筑裝修輔材+主材這一快速增長的類別機會,這是品牌能夠快速起步背后的核心動力;

其次,是起了一個代表類別,并且傳播成本更低的好名字——首和建材,通過新品牌代表新類別,更大化抓住了類別的紅利;

更后,聚焦于原點市場起步,在B端狹窄的戰(zhàn)線發(fā)動進攻,在關鍵節(jié)點集中引爆,快速成為領軍品牌。

首和建材成功的秘訣戰(zhàn)術(shù)層面:

A、建立詞語體系:品牌口號“更環(huán)保的輔材+主材”。

B、戰(zhàn)略旗幟安全盾牌,并私有化,創(chuàng)作首和建材強大原型——飛馬。

C、確立戰(zhàn)略級產(chǎn)品,運營四大品牌。

首和建材要實現(xiàn)銷量大增長,有五大關鍵動作必不可少。首先通過制定戰(zhàn)略明確企業(yè)路徑;步,通過創(chuàng)造爆品以高勢能的產(chǎn)品向市場展現(xiàn)品牌格調(diào),時間獲取市場熱度與認可度;第三步,通過線上線下廣告、公關活動、直播等關鍵動作擴大品牌能量,更后通過線上線下的招商與業(yè)務合作洽談直接促成銷售轉(zhuǎn)化;第四步,通過代理國外三大品牌和投資國內(nèi)一個品牌,獲得更高的銷售溢價;通過五個關鍵動作,先知助力首和建材成為輔材+主材行業(yè)的領軍品牌。

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